购置价格是人人都比较的数字，却是最不能说明一种清洗方式真实成本的数字。这份测算表给你结构，数值由你用自己车间的数据、自己的报价和自己的记录来填。
- 总拥有成本 = 购置 + 使用成本 + 废料 + 人工 + 停机，按你计划使用的年限计算。
- 每种方式都折算到每平方米，这样激光、喷砂、化学清洗才能在同一基础上比较。
- 废料处置和二次清场是买家最容易低估的两项。
- 停机有机会成本，往往比省下的耗材更值钱。
- 本表只用符号。请使用你自己记录中核实过的数据。
怎么使用这份测算表
用符号，不用数字
我们有意不在表里放数字。成本因国家、电价、工资以及你目前购买磨料和化学品的价格而异。请用你自己的数据，机器价格请用真实报价。参考用的市场常见区间和我们的起步价格，见价格与回报页面。
先定义要比较的活
选一个有代表性的活：材料、污染物、污层厚度和面积。对你考虑的每种方式，用同一个活跑一遍测算。再定下计划周期（例如预计使用机器的年数），记为 N。
A 部分：激光清洗
A1. 购置与安装
| 符号 | 项目 |
|---|---|
| P | 报价单上的机器价格 |
| A | 配套件：烟尘抽排设备、防护眼镜、警示标识、备用镜片 |
| T | 运输、关税和安装（报价未包含时） |
| Tr | 操作员培训 |
投入成本：C = P + A + T + Tr
A2. 每平方米使用成本
激光这边由三项构成：电费、保护镜片更换、日常维护工时，全部折算到每平方米。
- E = 每平方米电费
- L = 每平方米保护镜片和滤芯成本
- M = 每平方米维护人工
- O = 每平方米操作员人工
激光每平方米使用成本：R(激光) = E + L + M + O
A3. 残值
如果你预计在 N 年末转让机器，用 V 表示估计的转让价值。V 是可选项，应保守估计，也可以取零。
B 部分：喷砂与化学清洗
B1. 喷砂，每平方米
- 砂料采购
- 废砂处置
- 遮蔽人工
- 清场人工
- 喷砂房占地及供气能耗
- 操作员人工
加总得到 R(喷砂)。
B2. 化学清洗，每平方米
- 药剂采购
- 废液处理
- 防护用品
- 存储
- 干燥时间与人工
- 操作员人工
加总得到 R(化学)。
废料处置和二次清场从不出现在设备对比表里，却每个班次都在发生。请把它们明确列出来。如果留空，你其实是在拿激光和一个看起来比实际更便宜的方式比较。
C 部分：停机
C1. 现有方式损失的工时
如果现有方式意味着拆模具、运输工件或预约喷砂房，把这些工时算进来。
- H = 现有方式每单损失的生产工时
- H(激光) = 激光清洗每单损失的工时，例如两次生产之间就地清洗
- W = 对你的业务而言一个生产小时的价值
- J = 每年的单数
每年节省的停机价值：D = (H - H(激光)) x W x J
D 部分：汇总
年清洗量
设 S 为每年清洗的平方米数。用你自己的数据，或按你考虑的功率档的产出来估算。在依赖任何速率之前，请先让我们做一次打样，看看某个功率档在你的材料上实际表现如何。
年节省
每平方米，激光相比现有方式节省 R(现有) - R(激光)。乘以 S，再加上停机节省 D：
年节省 = S x (R(现有) - R(激光)) + D
回本周期与持有成本
- 回本周期 = C / 年节省（年节省按年计时，单位为年）
- N 年内 TCO(激光) = C + N x S x R(激光) - V
- N 年内 TCO(现有) = N x S x R(现有)，再加上该方式需要购买的设备
如果 TCO(激光) 低于 TCO(现有)，这个活用激光清洗在成本上更划算。如果两者接近，再把非成本因素算进去：无需磨料、无需化学品、选择性清洗，以及可就地清洗。
相信结果之前要检查什么
敏感性
把你最没把握的变量（S 和损失的工时）大幅调整一下。结论依然成立，说明可靠；一调就翻转，就先补充更好的数据再下单。
非成本因素
有些好处无法套进公式：能在压机上就地清洗、保护已加工表面、避免砂粒进入邻近设备、取消湿作业。把它们记在结果旁边。
安全与合规
把烟尘抽排和防护眼镜的成本加进去，它们是负责任运行的一部分。参见我们的安全清单。
一个测算结构，而不是一个结论
怎么看结果
回本周期短、而且敏感性检验也通过，说明论证有力。如果回本取决于某一个乐观变量（比如假设的产出速率），先做打样，把这个变量落实，再下决定。财务团队通常希望答案旁边列出假设，所以请保留一列，注明每个符号的来源：报价单、工时表、发票或估算。
一年后复盘
机器运行起来后，用真实数据替换估算值，看看当初有多接近。下一次采购会更容易论证。
下一步
填好你的变量，然后把活的描述发给我们，我们帮你选机型并用你的材料打样。价格区间和价格构成请看价格与回报页面，或联系我们获取报价。
